三八妇女节虽不是中国火爆节日之一，却已经成为淘宝的一个节日活动之一——38女王节。因为不是每家店铺都会做活动，反而中小卖家可以借此好好策划一番。我们应该如何做38女王节店铺营销计划呢？

 

 

 

    一、前期准备工作（2.28——3.1）

    前期准备工作主要包括确定活动产品，淘宝站内活动报名，设置店铺满减，店铺优惠券的发送，站外的返利网等也可以申请参加。设计并更换店铺首页的海报，把活动人员的安排及货物库存等都安排妥当。

    在这里重点说一下店铺满减，店铺满减是由卖家让利，当消费者在店铺内订单金额满足要求时即可享受订单一定金额减免的优惠，仅计算店铺内商品订单金额(不包含邮费、服务费等)，店铺满减对全店商品通用。店铺满减如何设置呢？

    1、进入【淘宝官方营销活动中心】选择要报名的会场，点击立即报名

    2、选择您要报名的38女王节会场活动

    3、阅读并签署协议

    4、进入大促玩法设置页面，创建38女王节店铺满减，必须设置3档满减。

    注意：满包邮非必选项，请您选择不包邮的地区，然后点击确认并保存。

    备注：设置好的天猫38女王节店铺满减优惠，可以进入【淘营销】-【我的工作台】-【营销活动】-【管理】进行查看、修改和删除。

 

   二、预热期（3.1——3.4）

    预热期是十分重要的，是活动的前奏。正所谓万事开头难，预热做好了，相对来说后面的工作会好开展很多。主要工作内容包括CRM维护和营销、提醒消费者加入购物车、推送节日当天的优惠券、参加官方的预热活动、SNS推广、直通车等。内容营销不可忽略，微淘、淘宝头条、达人推荐等等都需要做好预热推广。

    流量推广手段无外乎就是站内和站外两部分，每个店铺的情况不同，卖家选择适合自己的推广方式即可。

    站内推广：

    直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。对于直通车的主图最好是以妇女节为主的营销创意。

    钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在活动预热阶段最好坚持每天投放。

    淘客：很多小店铺没有自己的淘客群体，这个时候如果能与认识的朋友交换下淘宝客资源是最好不过了，也可以参加淘宝客自助推广活动广场的活动，总之能在有效的时间内报名参加，尽量多的标签发出去。

 

    站外推广：

    SNS：作为当前热门且可以直接引流的渠道，完全可以作为重点去做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如微博丶微信丶微淘、QQ空间丶说说丶豆瓣购物小组等。

    短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的是在活动要开始的时候进行提醒和关怀。

 

    三、总结

    虽然这个活动不大，但是可以在店铺新开年之际做一次标签的输出，让更多买家在之后的购买过程中优先看到你的产品，哪怕增加买家的记忆度也好。