3月8日，从妇女节，变成了天猫的“女王节”。在阿里造节的背后，是消费升级、品牌升级、人群升级的一个折射。

    天猫披露的最新数据显示，天猫3.8女王节首日下午两点，成交已超去年全天。女王节期间，天猫全行业客单价增幅高达两位数，其中首次发布的300个榜单对驱动消费升级效果明显：从大盘看，上榜商品的销售额占总成交一半以上；从商家的角度看，上榜商品的销售额占上榜商家总成交的80%以上。此外，洗碗机、电子美容仪等爆款商品成交额同比增300％，唇膏口红等商品成交额同比增200%，在这场由美带动的刚需下，为天猫带来了新一轮生产力。

 

 

    “美是刚需，我们都需要表达自己的美丽”

     “漂亮是刚需好吗”， 这句话是作家蒋方舟在真人秀节目《圆桌女生派》时说的。当时她还有另外一个身份，天猫“3.8女王节”的品牌证言人。

    还真是那么回事。随着女性意识的觉醒，一句“活出你的漂亮”可能道出了新女性的时代心声。漂亮，不仅是在外貌上要追求美丽，更要在人生态度上要活出自我。

    蒋方舟算是一个比较典型的80后样本。小时候审美天性被无形压抑，长大后女性意识觉醒，开始追求适合自己的外在风格。

    少女时期的她在看米兰·昆德拉、尼采，而现在“在看怎么画眉毛”。

    当然和其它80、90甚至00后一样，在酷爱网购这件事上，她也显得毫不马虎。

    她曾公开分享过自己最喜欢的十家网店，“这是我有史以来写得最愉快的一篇文章。之前我每天写作前，需要依靠淘宝天猫半小时来给自己加满血槽，然后再把自己关进小黑屋。写这篇推荐的时候，简直像一边写作一边逛街，愉快得无法自拔。”而在这样的买买买背后，承载的是有独立追求的现代女性，从为他人而活转化成对于自我探索、活得漂亮的生活态度。古有“北方有佳人，绝世而独立”，如今，新一代的女性漂漂亮亮地把自己活成了生活中的女主角。所以女生无论在哪个年龄，都能活出自己的漂亮。

 

 

“要美，我们一起美”

“家庭、事业我都要”

“美是刚需好吗”

 

    一场由女性引领的消费升级正在席卷全国。

    “漂亮”的背后是什么？

    天猫关键词：  
    消费升级、品牌升级、人群升级 

    再来说说天猫。在天猫金妆奖上，阿里巴巴首席市场官董本洪阐述了对于新中产消费人群的兴起及消费升级理念的理解，也预告了女王节将作为今年消费升级的第一站。不可否认，大部分喜欢买买买的人，追求的是更有品质的生活。而天猫旗舰店的设立，正是马云对品质追求的体现，让大家买到品质靠谱的好物才叫有质量的生活。

    随着消费升级，天猫品牌对应的人群也面临着升级。那么天猫这次为什么要选择蒋方舟作为《圆桌派》的证言人之一？首先，在人群的匹配上，她是一二线城市高知分子，与天猫想要触达的人群一致。天猫作为女性消费者最多的购物平台，是最懂女性消费者的。目前天猫上55%左右的用户是女性，而其在消费频次和宽度都大于男性。

    此外，女王节也承载了阿里今年消费升级第一枪的角色。与其他平台主打清仓、促销不同，高达50%的春夏新品，多维度的潮流榜单发布等，从心智上拉近同这类中产阶级女性消费者的关系并其强化差异化的心智。

    这当中，从25到40岁的一二线城市、追逐时尚潮流品质感体验、职场独立、有海淘需求、偏爱主流品牌的女性用户，是天猫女王节的主打人群。而今年女王节，天猫也开始践行帮助用户去“save time”（节省时间，减少决策成本）。此次推出的近300个消费榜单，诸如“十大明星同款口红榜单”、“十大潮酷科技榜”等尖货榜单滚动播出，正因为有了以阿里大数据为基础的、通过科学算法的权威榜单，精准的导购参考效应，让女王们在最短的时间内能够非常轻松地挑选出自己心仪的产品。

 

 

    有意思的是，随着越来越多的商品通过阿里的电商平台销往海外，未来消费榜单也将跨出国门，引领全球消费升级。此次天猫女王节商品已销往200多个国家和地区，除了女装和3C数码配件是全球女性的同好外，马来西亚女性买的最多的是箱包，澳大利亚女性关注美容护肤品。台湾地区热销的是汽车用品和玩具，香港特别行政区的女白领们看得最多的是家具。

    “得女性者得天下”。据证券机构预测，至2019年，围绕女性消费需求形成的“她经济”市场规模将达到4.5万亿元人民币。

    2007年，“她经济”一词首次出现在《中国语言生活状况报告（2006）》中。十年后的今天，天猫3.8女王节再次印证了“抓住了女性就抓住了消费”。有专家分析认为，“她经济”已崛起成为一个不可忽视的存在，在消费链条中，女性在消费决策和消费能力上都占据着主导地位。诚然，天猫利用大数据、新技术互动体验和数万新品发售已然在零售行业的这场争夺中拔得头筹。