流量助推器——快车，该如何用好它？

运营过程中又有哪些应该注意的地方？

在所有做电商的人心中，都有一个“流量就是用户”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百计想提高店铺的流量，但要如何实现呢？

 有经验的老司机都知道，在电商运营中有这么一种场景，不用经过心累的运营就能直接获得巨大的店铺流量，这就是有着流量助推器之称的快车。 如何用好这个强大推手，其运营过程中又有哪些应该注意的地方？

1、快车质量分提不高怎么办？

快车的影响因素有很多，包括点击率、转化率和类目相关性产品等等，其中卖家最容易出问题的地方是点击率。

大部分商家认为点击率是他的素材，解决这个问题，首先，要将竞争对手的素材和自己的素材进行一个类比的测试，找出自己的差距。第二，通过人群的方式筛选好精选人群，究竟哪一类人群是利好的哪些不是，把不利好的人群尽可能的屏蔽掉，从而提高快车质量分。

尤其是想做高点击率的高客单价商品，由于在整个平台上低客单价的人群占比相对较大，所以高客单的商品要尽可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精准人群和素材优化做好才能把质量分提高。

2、如何提高快车转化率？

转化率会受很多因素的影响，但如何做好快车的转化率？首先就要把每个关键词理解为一个渠道，从而转变为做渠道管理。在这个基础上，把转化率较低的渠道、或者直接不转化的关键词渠道进行筛选和排除。

其次，再从人群的维度，看哪些人群渠道转化的不好就将其进行屏蔽，哪些地域渠道转化率不好也进行屏蔽。我们可以通过快车的后台或者生e经的一些相关数据从地域、城市的维度，去把转化率不好的渠道进行一个筛检，从而提高快车转化率。

3、快车ROI太低怎么办？

卖家一定要正视这个问题，不同阶段快车的目标是不一样的，比如在整体冲量阶段就不能完全盯着ROI而是看冲量阶段销量完成度；如果在最后冲量完成阶段，快车的目的就变成增加销量和盈利，这个阶段就要更加关注ROI。

解决这个问题还是围绕商家的阶段性目标来看。在纯粹追求ROI的阶段，通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选，把不好的渠道进行降价，降低它的点击单价从而提高ROI；

对于点击单价高导致的ROI低的情况，就要降低自己的客单点击单价；对于一些点击单价不高，但是由于转化率低，造成难以产出的情况，商家就要调整它的位置，比如往前调整，看看是否能增加转化率，从而通过提供转化率来提高ROI。

如果喜欢该文章请继续关注我们。关注不要停~~~~~~