今天云派电商为大家分享一下很多卖家很困惑的一些问题：店铺没流量没订单和有流量没订单！这种是做淘宝最痛苦的事情，没有之一！
我们都知道现在淘宝流量获取成本越来越高，作为卖家一定要珍惜自己每天已有的流量！而且这也是淘宝对宝贝考核的重要标准！如果店铺每天有流量没转化或者转化率很低！这种店铺流量一般都不会持久！最多3天就会直线下滑!
每天流量2.6W 成交37件！转化率0.15% 这么低的转化率，流量不会持久的。
这种店铺每提升1% 就是200多笔订单！ 这个类目30天行业平均转化率是2.4%所以有很大的提升的空间！
如何提升店铺的转化率？
影响转化的因素有很多，不过我们可以围绕一个点来解决！ 打消顾客的疑虑，让顾客快速下单！
店铺能够有流量，顾客是看了我们的宝贝主图进来的，顾客是对产品感兴趣的！我们的一切优化围绕顾客的需求来解决就行了！
在解决这些核心问题的时候，把自己模拟成一个顾客！
假设我想买一件【真丝连衣裙】
购买流程分为4步：产生需求——搜索浏览——产品细节——下单购买
当然这里我们排除一些名人影响或者直播导购！这里我们只讲搜索。
第1步：我们不做干预，也干预不了
第2步：通过优化标题和宝贝主图来获取曝光和流量！这篇文章先不讲！
第3步：我们今天重点讲产品细节，顾客能够进店，基本上面2步做的都不错了！否则你店铺也不会有流量！我们花了大量的精力 研究淘宝规则，研究用户喜好 来选款！距离成交已经完成了50%了，但是很多的卖家愿意花80%的精力去做前面2步，不愿意做后面2步，后面两步往往我们可以做的更轻松，效果更好，淘宝更愿意给有业绩的产品，不是嘛！
顾客进店之后，第一件事情肯定是浏览5张主图！
你知道吗？根据官方数据统计
90%的流量都是来源于手机端 个别类目除外！如果你的店铺无线端流量占比低于70%就是不健康的状态！
还有一个更吓人的数据：
80%以上的访客平均在一个宝贝页面停留时间只有十几秒,
十几秒时间，大家试想一下，这点时间 用户能够浏览多少东西？
5张主图非常重要，主图做的好，可以吸引顾客深入了解我们产品，如果主图不好，那么很有可能买家5秒钟就离开店铺了！
5张主图如何做？我们来看案例：
都是凉鞋男：第一个产品5张主图大同小异！凉鞋这个产品可以说是类标品了。宝贝同质化严重。可以提取的卖点很少！而第一个商家确实没有提取出有差异化的卖点！
我们在看第二个商家：同样是凉鞋，五张主图的表达方式是完全不一样的
图1.上脚图，文案突出价格
图2.天猫统一要求白底图。没做文章！
图3.鞋子是牛皮材质，从图片上面给人的感觉是非常具有质感！
图4.因为是牛皮，所以鞋子非常的柔软
图5.因为鞋子是牛皮的，材质非常的软，所以穿上非常的舒适！获得8W多的用户认可！侧面证明鞋子质量很好！
还有一个重点大家有没有注意到，第一个商家的鞋子售价是19.9元包邮！第二个商家售价是89元！
商家2每成交一个的利润是第一个商家的4倍以上！ 做淘宝我们不就是为了赚钱吗？
通过案例我们得出结论：5张主图需要从多个角度来阐述卖点！ 可以把5张主图按照微型详情页来做！比如高跟鞋，用户关心材质 关心上脚图，关心高跟鞋是否百搭！我们都可以根据用户需求去做主图！让用户在每一张主图上面都可以获取到有价值的信息！
主图做好之后，接下来用户一般是查看宝贝详情！但是大家记住，用户在浏览详情的时候不会很耐心的看！都是快速查看 快速翻页！所以宝贝详情页记住三个核心点： 1.每屏只介绍一个产品特点2.整个详情卖点不要超过3个 3.产品图无限的尽可能的放大
老规矩上图演示：
每屏只放一个卖点，且一个详情也核心卖点不能超3个！否则买家记不住！
放大，放大，再放大！！！！
因为用户浏览速度快，所以我们的详情也图片一定要够大，引导用户聚焦产品卖点，如果还是按照电脑端的要求去做手机端，用户浏览起来是无感的！这点切记！
主图和详情没有问题之后，剩下的就是宝贝评价了！
在淘宝上，或者在整个购物平台！谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人！99.99%的用户在购买产品之前都会看宝贝的评价！由此可见评价的曝光量，评价的重要性！
一个差评可以干掉一个潜力款，而且历史每天都在不停的上演！
而且我发现很多很多的卖家没有重视这一块，或者说没有想出应对方法！
这个产品在没有差评之前，每天流量1200个！基本每天都可以出卖30-60单！自从这个评价出来之后，订单剧减！从每天三五十变成20多个！起初淘宝还是给流量的！后来发现转化率太低，就对宝贝权重进行削弱！不到半个月，每天只要100个流量，每天运气好可以出3-5单 运气不会直接0蛋！ 我想换做是你买东西，本来准备要买的，看到店主是这样的一个人，你还敢买吗？或者说你要承担有可能被骚扰的风险？虽然不怕店主骚扰 但是我们怕麻烦啊！买东西本来是一件愉快的事情，最后因为这个搞得每天心情不爽。
还有一种评价为称为无效评价，这个是让人最无语的地方！
如图：经常会看到这样的评价，评语永远都是一些废话，用户总是在看无感的话！快递好 老板好 质量好！稍微有点购物经验的都不会信你
想想我们自己去逛街的时候，遇到推销的 卖保险的 等推销员 我相信他们不会满嘴只讲，我的东西好，就是好！完全不管你关心不关心 有没有兴趣！这样的导购员 估计业绩不会太好！
这样的无用评价中小卖家占比最多！评价这么好的营销位置。白白浪费了，白瞎了！
与无效评价相反的是 攻心评价：
攻心评价是围绕产品属性 用户需求来做的。比如你是卖连衣裙的，用户关心：尺码大小？是否掉色？穿上的效果？什么材质？等等！ 如果你是卖高跟鞋：用户关心鞋子的尺码是否标准？会不会夹脚？走路久了 会不会累？鞋子是否百搭？
我们去做评价或者引导买家去评价的时候一定要围绕这些点去做！用户为什么看评价？他想看到什么，我们就去做什么！就这么简单！
如果你不知道用户关心什么？教给你一个干货，去同行最牛逼的店铺，看他卖的最好的宝贝 评价内容第一页！他们是什么样的评价！一个爆款 第一页的评价都不会太差！直接拿来用都比你的无用评价强一万倍，一 万 倍！
好了，最后我们在做一个总结：
提升店铺转化率的核心要点，
1.5张主图一定要精心去设计，按照微型详情页去做
2.宝贝详情页，每屏只展示一个卖点，详情页卖点不要超过3个，产品图记住一个关键词：放大，放大，再放大！！！
3.只做攻心评价，比你的无用评价强一万倍！
