对于做淘宝的来说，免费流量是生存之道，但是真正能将搜索玩法规则落实且起到正向作用的却凤毛麟角。而当店铺流量遇到瓶颈以后，部分掌柜会开始盲目优化标题、修改关键词，甚至依靠刷单去想办法获得搜索流量——最后的结果却往往教人“惊喜”，产品流量不仅没有上涨，反而急剧下滑。

 

其实在现实中，同行流量暴涨的传说并不少见，但在2016年我们应该怎样去解决自己店铺的生存之道呢？怎么样才能快速突破搜索流量困局呢？

 

一、认知搜索框 了解搜索的基本特性

 

其实真正说到搜索，在想获得搜索权重之前，你首先得提升自己最为基础的搜索权重，并了解自己是在这3万个竞争对手里还是在1800万个竞争对手里；因为每一个指标都是你竞争的筹码，需要注意的是店铺红包只有C店有，并且标志明显。

 

（一）未来搜索规则预测

 

未来搜索变化预测，“我的搜索”可能会在第一位，千人千面全面普及后真正使用起来，今天你圈的每一个人，以后都可能会成为你搜索流量的筹码 。

 

1.手淘搜索框

 

和PC端相比，可供选择点击的内容非常少，纯靠关键词搜索查找宝贝；但是，关键词真的变得那么重要吗？其实没有关键词也一样能得到展现——宝贝人群标签明确后，系统通过算法将把产品推送到特定人群。这就是为什么很多商家的后台搜索关键词里面，明明没有这类关键词却也一样得到展现的原因。未来千人千面将持续弱化关键词，强化买家标签定向、商品标签定向、店铺标签定向。

 

2.拍立淘搜索框

 

到现在还有很多商家不知道什么是拍立淘，但预计这个工具将会在未来有一天成为购物人群的主要搜索方式。

 

90后占“拍立淘”用户一半以上——所以，你准备好让“拍立淘”成为你的搜索框了吗？根据手淘数据显示，在“拍立淘”用户中，90后占比高达55.1%，远高于无线搜索在该年龄段整体用户占比——年轻人显然更中意“以图搜图”这种看上去很“潮”的搜索方式。

 

实际上，拍立淘在未来还有很多玩法：比如，拍件衣服，拍立淘可以推荐与之搭配的服饰；输入家具的照片，拍立淘可以配套其他家具及家饰；包括AR（虚拟现实）方式，拍立淘可以实时展现摄像头前物品对应的商品及信息……

 

3.图像搜索技术

 

淘宝店铺中的很多“大码”服装，由很骨感的模特试穿，这样很可能会影响到用户的试穿体验，但阿里搜索的图像识别系统，目前就能把“微胖”模特作展示的店铺排在前面，让商品信息对消费者更有参考价值。

 

（二）哪些数据纪录搜索权重？

 

1.增加搜索权重的数据考核点

 

（1）自然搜索成交；

 

（2）主图点击率；

 

（3）付费流量成交：直通车>钻展>其他；

 

（4）天猫优先（新品），消保其次，无消保其后；

 

（5）按宝贝销量大小：7>14>28；

 

（6）按动态评分：动态评分越高越靠前；

 

（7）七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前；

 

（8）类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前；

 

（9）宝贝点击率越高排名越靠前；

 

（10）按宝贝成交客户覆盖区域：覆盖区域越广泛越靠前；

 

（11）宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前；

 

（12）是否橱窗推荐；

 

（13）无线端是否完善（新）；

 

（14）询盘转化率：询盘转化率越高排名越靠前（是否聊天转化）；

 

（15）店铺有无作弊记录：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查处严重者封店；

 

（16）宝贝退款率：退款率月底越靠前；

 

（17）店铺被投诉的投诉率：投诉率越低越靠前；

 

（18）店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前；

 

（19）好评率：好评率越高排名越靠前；

 

（20）回头客越多排名越靠前；

 

（21）买家收到货的速度：收货越快，排名越靠前；

 

（22）发货速度：发货越及时，排名越靠前；

 

（23）退款速度：退款越及时排名越靠前；

 

（24）旺旺响应时间：响应越及时排名越靠前；

 

（25）旺旺在线时长（不包括手机在线）：时长越长排名越靠前；

 

（26）店铺扣分数量：扣分越少排名越靠前；

 

（27）按店铺级别：级别越高排名越靠前；

 

（28）按店铺信誉值：店铺信誉值越高排名越靠前；

 

（29）淘宝货款量多寡。

2.淘宝PC端搜索主要考核点

 

（1）商品多样化；主攻小而美；流量平均化（2016年）

 

（2）搜索基于数据：PC端用户数据

3.淘宝无线端搜索主要考核点

 

（1）成交转化率；购物车率；收藏率

 

（2） 基于数据：PC数据、PC+无线混合数据、纯无线数据

 

4.天猫搜索主要考核点

 

（1）客单价；

 

（2）店铺动销率；

 

（3）产品人气值；

 

（4）成交转化率

 

二、让搜索引擎找到你——标题优化

 

在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前，我先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理。

 

搜索引擎分词原理：分词技术就是搜索引擎针对用户提交查询的关键词串，进行一定的处理后，根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。

 

以上专业化的定义可能大家还不是太明白。那么我举个例子，当我们的宝贝标题写好后，一切都准备好，然后上架了，对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的，通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝。

 

这个时候呢，只要发现全标题能搜索到我们的宝贝，我们就可以用老A市场分析精灵中的智能分词功能，来看下搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的独体词。（注：什么是独体词？独体词也叫词根，通常是搜索引擎调用分词算法，切分出来的词的最小单位）

 

举例，针对这个标题：2015夏 韩版新款 棉麻亚麻收腰连衣裙修身显瘦背心裙打底裙 短裙

 

切分后：（2015，夏，韩版，新款，棉麻，亚麻，收腰，连衣裙，修身，显瘦，背心，裙，打底，短裙）

 

那么搜索引擎为什么一定要为一个标题进行关键词的切分呢？

 

1.通过分词算法来判断你的宝贝是什么；

 

2.通过分词算法来计算各关键词的位置以及相邻的词；

 

3.通过分词算法来为宝贝提供更正确的排序索引集合；

 

（2015，夏，韩版，新款，棉麻，亚麻，收腰，连衣裙，修身，显瘦，背心，裙，打底，短裙）​​​​