知道如何止损也是一种节省成本。京东开店在日常快车投放中总会遇到点击与转化的问题，但是大家知道“引流成本”吗？知道自己看似正常的投入背后
带来的竟是更多的亏本吗？如果你想要有好的点击与转化，那么你必须先了解“引流成本”。有了对它的认知，那么你才能更好的去提升点击与转化。那么今天
我会跟大家分享京东开店如何降低快车引流成，它会起到另你意想不到的效果。
先跟大家讲一下什么是引流成本，这里有一个公式：ROI=成交/投入，意思是你的成交金额除以你的投入费用，得出你的ROI。举个例子，转化率为1％，
意味这100个点击里面才有1个成交，如果你的PPC出价是0.5元来算，100个点击就是50元，如果你的毛利是30元，是非常不划算的！但如果你的毛利是60元，
那还是有可投性的！
当我们已经了解引流成本是如何具体表现的，接着就看下哪些方面是可以让我们落地实操，从中提升自己的快车，降低引流成本：
一、快车技巧
在快车技巧这一部分，将围绕4个点跟大家讲，它们分别是：选品、选词、提升、创意图。
A.选品
围绕着选品，我们要思考：应该选择哪些产品来推快车呢？我们认为，起码要包含：
卖的好：是店铺爆款、热销TOP3、TOP5以上的产品；新店就拿店铺主推款。
产品有特色：特色在哪里？在你产品独家的功能或者是优于同类产品性能的，又或者是你能提供比别人更好的服务，服务好也是一种特色。
高性价比：材质、功能、价格、售后、物流等等。
市场需求高：你的产品必须拥有一个顾客必须购买的理由，在详情页中这个形容为：顾客痛点。好比手机，手机已经是人日常生活、工作、娱乐必不可少的一个
产品，缺点就是更新换代快，但这也是一个商机。
好评率高于92％：简单粗暴点来讲，就是你投放的产品，评价要多，哪怕只是店铺当中最多的一个。
B.选词
a.词的类型
我们要了解词的类型。今天要跟大家讲的是小词，小词里面又包含了：长尾词、属性词、型号词。
长尾词（流量占比35％）
词性解析：由2~3个词组成或者是短语，客户的搜索目的比较强。
属性词（流量占比25％）
词性解析：针对产品做工，特点，功能等提交关键字，搜索关键字的用户人群相对精准。
型号词（流量占比5％）
词性解析：产品型号词流量比较小，转化会比较高，更精准的抓住客户。
b.找词
当我们了解词的类型后，在找词部分也分3种：系统推荐词、自选词、竞品词。
系统推荐词：
输入SKU系统会根据产品的属性推荐相应的关键字，推荐的关键字大部分都是核心词和长尾词。位置：推广管理>计划>单元>创意>关键词管理列表>添加关键词
自选词：
在自选词里，有4个地方可供商家们去找词。
2.可以在搜索框下拉词里面找出合适的关键字。
竞品词：
1.通过“搜索页面品牌展示”可以看到行业热销品牌。
2.通过“京东商智”查看，在市场行情-商家榜单
c.提升
提升的是我们的ROI与质量分，解决的是降低我们的引流成本。
提升出价：无展现，无转化，无订单
更换关键字：有展现，无转化，无成交
关注商品：有展现，有转化，无成交
降低成本：有展现，有转化，有成交
d.创意图
为什么自己说了不算？因为顾客点击说了算！一张好图，点击多是前提！那么下面我们看下好图应该具备哪些条件：
具备条件：
好图它是一个整体性的！所以每一个需要做到的步骤，你都做到了，那么就会有成果展现在你的面前，至于影响结果的好坏就是过程中的那些细节！
构图：
关于创意图的构图，大致分为四种：对称式、对角线、X形、紧凑形。
对称式：
特点：对称式构图，具有平衡、稳定、相呼应的特点。缺点：呆板、缺少变化。
对角线：
特点：对角线构图方式我们是日常比较常见的，就是把主体安排在对角线上，利用画面对角线来整体统一画面元素。
X形：
特点：视觉焦点放置在画面的最中央位置，透视感强烈，有利于把视线由四周引向中心，或者景物具有从中心向四周逐渐放大。
紧凑：
特点：将主体以特写的形式加以放大，使其以局部布满画面，具有紧凑、细腻、微观等。
思考：当我们搜索一种产品的时候，看到快车广告图，究竟是哪些因素影响我们去点击的呢？大家不妨将自己心里的想法写下，然后去找证据证明你的想法，用数据说话！
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