由于资源、成本、精力有限，对于层级比较低的小店铺来讲，要想发展起来，还是需要去集中优势发展一两款热销宝贝的，也就是我们所说的热销商品或爆款。

 

那么热销商品的流量本质上都是从哪里来的呢？实际上，这些大部分都是来自淘宝的推荐流量，这种推荐可能是免费的自然搜索，也可能是来自“猜你喜欢”，也可能是其他频道版块。

 

 

那么问题来了：搜索引擎为什么要推荐你的店铺宝贝呢？其实很简单，你的宝贝数据表现好，也就是消费者在搜索的时候，从后台大量数据库中调出的宝贝中你的宝贝权重表现好。所以说，怎么才能让自己的宝贝数据表现好呢，今天丰迈就带大家学习一下。

 

1. 收藏占比和加购占比表现足够优秀 

 

作为一个层级比较低的店铺，没有销量，没有好评，在吸引和转化方面有着天然的劣势，这个时候我们就要考虑宝贝的属性：你的宝贝是否有吸引力，能不能得到更多的关注？收藏占比和加购占比怎么样？一款优质的产品在刚开始的时候这两个指标一般会随着访客的增加有上升的趋势，并且在后期就会形成转化。

 

在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面，如果你的产品的收藏加购比比这个行业均值高的话你就有了爆款的基本基因。 

 

 

2. 新品退款率远低于行业均值 

 

一般情况下，在各种退款指标中，退款率和退款时长基本不影响店铺的自然搜索排序，因为淘宝有规定可以七天无理由退换货，所以退款是比较正常的。

 

 

但是对于新品来说就不一样了，假如你的新品退款率比较高的话，那就证明你的宝贝虽然吸引消费者，但是却并没有让消费者满意，或者说宝贝描述和实际宝贝是不相符的，这样搜索引擎会很快降低你的宝贝权重。所以说，对于新品来说，要想成为爆款，就要从开始就控制好宝贝的退款率。

 

3. 抓住点击率

 

热销款的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。不管你是大卖家还是小卖家，搜索引擎在考核宝贝的时候，还是会给你的产品机会的，所以如果你能够抓住现有的机会，当产品出现在消费者面前时，让消费者去点击，你的机会就来了。

 

理论上来讲：消费者搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，只不过这种影响有的你能优化，有的不能优化，我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。

 

比如在无线端，你能看到的信息有：首图、标题、价格、销量（多少人付款）、店铺类型（天猫还是淘宝）、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中，你会发现，你能优化的只有4个因素：标题、首图、价格、DSR评分。因为刚开始的时候，这个宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的，DSR也就没法优化了。而这里面你能优化的是：标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。

 

 

■ 首图优化——不违规盗图，产品促销信息一目了然，大方简单。

 

■ 标题优化——利用生意参谋选词的时候，选择点击率高的词；关键词高度相关，不相关的关键词不用，比如你产品命名是长袖的，你发现短袖的搜索高，就在标题里面放短袖，这是不行的；标题具有易读性，消费者能够轻易接受。

 

■ 价格优化——参考同行同款商品，若自己成本低可适当降低价格提高优势。若成本高，可在其他服务上增加附加价值让消费者选择你。

 

4. 单个访客产出比行业均值明显优秀

 

这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价，你也可以看到你在行业当中的位置，如果这两个指标你都好于行业均值，那么你成为爆款的潜力就要更大。

 

当然，如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。就比如说这个案例中，这个店铺的客单价一直低于行业均值，而转化率也是行业均值上下浮动，那么单个访客价值表现就是一般的。