为什么现在发传单的效果越来越差了？

 

老板们，我问你们一个问题，你发传单的目的是什么？

 

很多老板肯定会说：你这不是废话吗？当然是是卖货了！

 

但是老板，如果顾客对你店里的商品感兴趣，怎么下单呢？很多老板可能会说：到我店里来消费就好了啊！

 

但是你想过没有，你的传单虽然印着店里的地址和电话号码，却没有购买链接，顾客就算有兴趣也无法马上购买，只能放一放，等有空了再去你的店消费。而现代人的大脑每天都会接收很多信息，这一等，很可能就彻底等忘了。

 

而有的商家就知道在传单上放个小程序码，告诉顾客数量有限，要优惠就得赶快下手抢购。顾客看到一个活动，通常在几十秒内购买欲最强，而我们放了小程序码，购买路径短，足够让他在几十秒内扫码下单。顾客已经付款，自然就会到店消费了！

 

那些说发传单效果变差的，通常只留了自己的电话号码和地址；而那些在传单上放了小程序码的老板，觉得发传单的效果还是很好！

 

别的店做的活动很火爆，我照着他们的方法去做，为什么效果却不好？

 

一个成功的活动主要取决于这两方面：适合门店的活动方案和良好的执行力。

 

别人家的活动成功了，是因为他家有一个适合他们门店的活动方案，这个方案适合他家的商品品类、适合这个店的定位、适合店员去推广，能发挥出店里的优势。而你的门店情况跟他家不一样，同样的方案发挥不出店里的优势，因此效果也大打折扣。

 

比如说你卖手机，别人卖饰品。别人毛利高，做个一分钱的砍价活动，再搭配上一两款产品一起卖，不仅可以赚人气，还能赚钱。而你的手机便宜几百块，自己没利润，而且手机不是高频次消费商品，你优惠几百元，对不需要换手机的用户来说，照样没有吸引力。

 

 

有了适合门店的活动方案，只成功了一半。想要大获全胜，良好的执行力也是不可或缺的。同一个活动，如果只在店里贴个海报，店里很多员工都不知情，一问三不知，效果可想而知。

 

如果宣传物料到位，店里员工热情宣传、积极配合，效果肯定不一样！因此要想活动成功，店员是关键，一定要调动店员的积极性。

 

我看很多人都在微信群、朋友圈发带小程序的海报，这样真的有用吗？

 

我先反问一下各位老板：为什么你要请人发传单呢？

 

线下发传单和线上发海报的目的都是一样的，就是让更多人知道你在卖什么商品，让更多人进你的店。

 

你请人发传单，只能一张一张发，而别人把带小程序码的海报发在群里、朋友圈，一下子就有几千人看到他的商品，就算只有千分之一的人感兴趣，也能卖出几单，你说有没有用？

 

 

我隔壁那家店搞拼团预售，把价格做得很低，跟我的拿货价都差不多！是为了抢生意在赔本赚吆喝吗？

 

你以为人家在亏钱，其实人家在赚大钱。

 

各位老板都知道，进货是量越大越便宜。

 

别人是预售，先收钱后发货，没有库存压力，没有资金压力，当然敢放心大胆地搞。

 

而且拼团带来的一大波客流，再顺带消费店店里的原价商品，老板赚得更多。至于这些客流，就是用小程序从你的店抢来的！

 

搞活动赚人气却不赚钱，恢复原价又没客流，怎么办？

 

这个问题的解决方法有两个：1、搞那种能赚到钱的活动；2、将顾客留下来，这样就算店里恢复原价店里也有生意。

 

很多老板只知道搞活动赚人气，却不知道人气也能赚钱！你的引流活动可能不赚钱，但是想办法让那些顾客的进行二次消费是不是就能赚钱了？

 

至于怎么将顾客留下来，除了做好你的商品和服务，还需要一些小技巧来锁客。储值200元送价值200元的商品（成本50左右）、办理会员卡享会员特价、5元买价值30元的无门槛优惠券（仅限下次使用）......这些都是很好的锁客之道，大家可以参考。