一听到测款，你是不是会立马想到直通车？但直通车作为一个高技术和高花费的推广工具，很多小店主并没有能力去承受，那我们要如何花更少的钱去测款呢?

一、老客户测款

每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：

 

1. 上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。

2. 制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x（成本价）元。

3. 把新品优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说：回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品。

4. 3-5天后统计下下单销售最多的款式。

 

 

二、用现有的流量测

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下：

 

1. 新品上架设置预售形式，准备好新品图片，款式不要太多，标明价格。

2. 设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中（主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页），文案可以写：购买流量款加x元（x元可以是成本的价钱），就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。

3. 3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单最多的款式去尝试推广。

 

 

三、找行业top大店铺跟款

很多卖家没有老客户，也没有流量资源 ，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是：很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家，我们是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险的。跟款主要包括两种方式：

 

1. 季节性跟款

服饰是季节性的，所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节，都会提前布置推广和备货；以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售，那旺季来临之前，一般大店铺都会做一个动作，就是累积基础销量，一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入，其实最重要的是看直通车的投入。

 

直通车搜索核心关键字：比如秋季长袖衬衫，长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位，其中你需要监控的数据包括前20位数据，宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录（计算折扣变化是否稳定）。

 

宝贝的销量逐步递增，说明这款是受大众喜欢的。宝贝的收藏量不断递增，说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。销售价和一口价的稳定，则说明这款不需要折扣也能被大家接受，利润相对稳定。

 

具备以上3个因素，基本店铺可以直接上新，然后慢慢加大各个渠道的推广了。

 

2. 直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单和直接的，一般按照魔镜（付费工具）可以找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的，一般会一次性地上新几款（很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测）。

 

每天观察这几款宝贝的月销量、收藏情况和价格变化，如果符合这些特征：销量增长情况好，收藏增长情况好，价格没有明显的下滑波动，那么说明这个款就是比较好的款，是值得你去上架的。

 

选好款以后，如果你有实力，可以找模特拍摄，找厂家仿款，自己备一些货。

 

 

四、钻展测款

钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款方式如下：

 

做一张新品的二级页，钻展圈定老顾客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。

 

 

五、根据数据去选款

搜索宝贝的关键字，查看具体产品的属性。

 

根据自身对行业的了解，提前选择一些维度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，记录下来，然后统计前3页，哪种属性出现的次数最多，根据出现次数最多的去选款。

 

 

六、对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法并不适合所有的人，比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，他们长期在行业里面的浸泡以及不断地和生产厂家接触，完全可以根据线下的走货情况，判断出来当季的爆款将会是什么，以及自己店铺的上新风格。

 

总结：每个店铺测款方式并没有统一的标准，测款的目的无非是确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利，但是总体来说要么是付费（钻展、直通车），要么是免费（老顾客、现有主推款曝光去带动曝光），二者选其一！

 

如果喜欢本篇文章请继续关注我们，关注不要停。

云派电商主要业务有：微信公众号搭建、微商城建设与开发、微商城代运营、淘宝天猫代运营、京东代运营、京东众筹等。

欢迎来电咨询。