说到购物车流量，可能很多同学还没有引起足够的重视。其实，添加购物车的多半是对我们的宝贝有兴趣的潜在客户，只要适当地营销一下，就可以有很好的成交和转化哦——

 

之前平台的购物车营销功能关闭了一段时间，近段时间又推出来了。新的功能，人性化了很多，今天给大家详细说明一下。

我们的购物车主要可以分为商家部分和买家部分，下面我们就从两个方面分别给大家剖析一下。

 

 

一、商家部分，精准分析才好下手

1. 数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。我们要清楚数据是最好的反馈，商品的数据一定要去注意分析，实时查看我们商品加购的情况。

 

2. 选品选人：基于现有加购列表以及加购人群画像，决定活动商品和人群。针对我们的人群来去确定，可以大幅度地提高主要人群喜好的，那么成交转化也不会少。

 

3. 优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。根据人群来去定价和优惠是再精准不过的了，是大众能够接受的也就是我们能够成功的基础。

 

 

二、买家部分，优惠吸引促成下单

1. 优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。一定要让买家觉得我们的活动非常的吸引人，如果他觉得不够理想的话还是会在旁观望。

 

2. 直接产生购买可能有点难，但是我们可以利用些小技巧，比如购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

 

 

三、实操运作购物车营销

那么，我们要怎么去做购物车营销呢？接下来就介绍具体操作的方法：

1. 查看商品加购列表，看清自己店铺的商品。

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

宝贝展示，只显示上架商品数据，下架、失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

 

2. 查看商品加购人群画像，清楚自己的人群。

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

 

画像纬度，从新客户、性别、消费层级、淘宝等级以及地域这5个纬度提供人群画像。

 

3. 创建购物车营销活动

活动数：每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。

 

活动有效时间：卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。比如卖家在15点成功创建了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。

 

可创建活动时间段：每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

 

4. 筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交。

人群筛选：创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

 

温馨提示：“淘宝登记”指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级；“新客”指历史未成交客户；“老客”指历史有过成交客户。

 

5. 设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。

降价要求：每一个类目都有不同的最低门槛要求，我们可以根据类目不同来进行价格的调整和波动。相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到平台要求的最低降低门槛，卖家才能圈中这个消费者。同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群，计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等。

 

6. 查看活动列表，看最近活动数据。

创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据来进行调整。

 

7. 查看活动详情，看活动具体内容。

点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现问题，发布之后才会更精准。

 

购物车透出：会有限时ICOM和实时倒计时提醒。所以我们在活动设置之后会有系统自动提醒的，各位留意一下就可以了。

 

下面我针对各位同学可能遇到的问题进行了一个汇总，算是福利发放给大家。